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臨急抱佛腳
低總額禮品
小批量訂製
在促銷活動中巧妙設置贈品,可以有效提高客戶的購買欲望,增加銷量,同時也能增強品牌形象。以下是一些建議:
1. 限時贈送,增加稀缺感
在促銷活動中,可以設置贈品數量有限、每天僅供先到先得的限製。這樣不僅能增加客戶的購買欲望,促使客戶盡快下單,而且也能讓客戶感受到贈品的稀缺性和價值感。比如可以說"僅限今日,每日限量100份,送完為止"。
2. 有難度獲得,增加心理滿足感
在贈送贈品時,可以先略微拒絕或者說需要經過審批等,讓客戶感受到自己的再三要求,最後能獲得贈品,內心會有一種成就感和滿足感。這種"有難度"的獲得過程,會讓客戶對贈品產生更高的認知價值。但前提是不能讓客戶覺得太過為難。
3. 設置消費門檻,提高客單價
很多企業都采取滿額贈送的方式,如"滿100元即送價值20元的禮品"。這不僅能提高客單價,也能讓客戶為了獲得贈品而增加購買量。關鍵是要設置合理的門檻,不能過高影響客戶的購買欲望,也不能過低無法達到提高客單價的目的。
4. 選擇有趣實用的贈品
5. 強化品牌聯系
6. 多渠道推廣贈品
7. 持續性跟蹤反饋
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